Бизнес - планирование
Бизнес - это искусство извлекать деньги
из кармана другого человека,
не прибегая к насилию.
Макс Амстердам

- Нужен ли Вам бизнес-план?

Популярные истории и художественные фильмы, посвященные созданию крупнейших компаний с нуля, часто рассказывают очень много о личности их основателя, новизне его идей и оригинальности взглядов на ведение бизнеса и т.п. вещах. И очень мало о бизнес-планировании и составлении бизнес-планов. Действительно очень успешные и амбициозные проекты часто создавались по наитию и на основе энтузиазма и талантов их инициаторов. Но, отдавая должное успеху этих компаний, необходимо задать три вопроса:

  • ·         Каких бы результатов достигли эти компании к настоящему моменту, обладая полноценной системой бизнес-планирования с момента их создания?

  • ·         Какое количество похожих компаний потерпело крах еще на старте из-за элементарных просчетов, вызванных отсутствием корректно составленного бизнес‑плана?

  • ·         Начали ли эти компании уделять пристальное внимание подготовке бизнес-плана уже в более зрелом возрасте?

На первый вопрос мы вряд ли сможем получить четкий ответ. Но, тщательно изучая проколы этих компаний, легко заметить, что множество из них можно было избежать при наличии полноценного, пускай и очень сжатого, бизнес‑плана. В ответе на второй вопрос можно сослаться на статистику, согласно которой половина компаний гибнет в течение первых двух-трех лет существования, а 80 % фирм заканчивают деятельность в течении 5-8 лет существования. Основная причина краха – управленческие ошибки, которых можно было избежать при разработке бизнес-плана. Наконец, можно дать очень убедительный ответ на третий вопрос, поскольку акции большинства крупнейших мировых компаний активно торгуются на фондовом рынке. А правила листинга заставляют эмитентов публиковать данные о своих планах и прогнозируемых финансовых показателях.

Таким образом, несмотря на наличие некоторой возможности для компании успешно осуществлять свою деятельность без составления бизнес-плана, отказ от его разработки не представляется обоснованным решением. В целом подготовка бизнес-плана также поможет:

·         Отточить концепцию бизнеса.

·         Углубить понимание рынка.

·         Изучить тенденции развития отрасли.

·         Выработать четкую стратегическую позицию.

·         Осуществлять квалифицированное управление компанией.

·         Проводить адекватную кадровую политику.

·         Организовать финансовый контроль.

·         Своевременно прогнозировать изменения и приспосабливаться к ним.

·         Повысить степень интеграции компании.

Поэтому выгоды подготовки бизнес-плана всегда больше временных и финансовых издержек на его создание.

- Готовый бизнес-план: экономия средств или пустая трата денег?

В сети можно найти множество компаний, предлагающих покупку готовых бизнес-планов.  В определенных случаях  данная покупка может быть обоснованной, но для этого нужно четко понимать, что Вам могут предложить и какие проблемы возникают в связи с приобретением готового бизнес-плана.

Готовый бизнес-план: что Вам могут предложить?

Рынок готовых бизнес-планов крайне неоднороден. Предлагаемые продукты сильно варьируются по качеству и стоимости. Как правило, покупателю готового бизнес-плана будет весьма затруднительно определить качество предлагаемого продукта до момента совершения покупки.

Стоимость.  Стоимость адекватного готового бизнес-плана составляет порядка 20 – 35 тыс. рублей. Если информация, содержащаяся в бизнес-плане, носит устаревший характер или же не является полной, стоимость готового бизнес-плана может быть понижена до 5-7 тыс. руб.

Качество. Особое внимание при покупке готового бизнес-плана нужно уделить его качеству. Типичной является ситуация, когда покупатель приобретает за весьма скромные деньги «пустой документ» содержащий в себе только набор «прописных истин» по теории управления и общедоступных данных. Высокое качество готового бизнес-плана предполагает также соответствия документа существующим стандартам его подготовки. Наконец не маловажным является актуальность документа. Если готовый бизнес-план старше двух-трех лет, то его ценность стремится к нулю.

Типы готовых бизнес-планов. 90% всех предложений покупки готового бизнес-плана являются «мусорными». Т.е. за относительно небольшие деньги Вам предлагают небольшой бизнес-план, взятый из учебника, студенческого диплома или «собранный в сети».

Редким и наиболее удачным вариантом является готовый бизнес-план, который был ранее подготовлен по индивидуальному запросу. В основном такие предложения возникают в результате «утечек данных» из архивов компаний разработчиков бизнес-планов.  Реже компании разработчики согласовывают со своим заказчиком возможность перепродажи подготовленного для него бизнес-плана в обмен на дисконт или другие дополнительные условия. Гипотетически, хотя и маловероятно, в этой связи могут возникнуть юридические сложности. Кроме того, как правило, актуальность данных документов оставляет желать лучшего, поскольку база готовых бизнес-планов при таком типе работы оперативно не обновляется.

Наконец, некоторые компании подготавливают специально бизнес-планы, пригодные для тиражирования и широкого распространения. Данный тип документов содержит в себе обобщенные сведенья и являются менее детальными и последовательными, по сравнению с бизнес-планами, подготовленным по индивидуальному запросу.

 

Готовый бизнес-план: что Вы можете получить?

Если Вам удалось приобрести качественный готовый бизнес-план, то Вы можете получить полезные сведенья о:

·         Общем состоянии рынка, как правило, на страновом уровне.

·         Тенденциях развития отрасли.

·         Особенностях данного вида бизнеса.

·         Приблизительном инвестиционном плане.

·         Приблизительной структуре переменных издержек.

Другие данные, приводимые в готовом бизнес-плане, не будут явяться достоверными, надежными и релевантными.

Для чего подходит готовый бизнес-план:

·         Для подготовки учебной работы. Студенческого диплома и диплома МВА.

·         Для формирования первичных представлений о данном виде бизнеса.

·         Для  привлечения средств по «черным  схемам» под фиктивный бизнес-план, т.е. бизнес-план, под который будут получаться инвестиции и кредиты на основе личных договоренностей, административных возможностей и т.п.

·         Для создания бизнеса, успех которого будет определяться нерыночными факторами, т.е. неформальными контактами, проведением «откатных схем» и др.

 

Готовый бизнес-план: с какими проблемами Вы можете столкнуться?

Опыт некоторых наших клиентов и анализ рынка готовых бизнес-планов позволяет определить следующий перечень проблем:

1)      Проблемы при приобретении готового бизнес-плана, связанные с недобросовестностью продавца. Готовый бизнес-план может содержать в себе скрытые дефекты. Некоторые компании сознательно снижают свои временные и финансовые издержки с ущербом для качества продукта. При этом документ изначально конструируется так, чтобы до момента тщательного ознакомления создавать впечатление солидного и доброкачественного исследования.

2)      Проблема достоверности и надежности данных. Часто в тексте бизнес-плана не содержатся ссылки на источники данных. Либо имеются ссылки на некоторые маркетинговые исследования, произведенные самой компанией, экспертные оценки и т.д. В этой ситуации необходимые сведенья «как бы и есть», но положиться на них нельзя. И они нуждаются в тщательной перепроверке.

3)      Проблема актуальности готового бизнес-плана. Как мы увидели, достоинством готового бизнес-плана является наличие некоторых общих сведений о данном виде бизнеса. Тем не менее, с пришествием времени ситуация может меняться и устаревшие данные уже не отражают сегодняшнюю картину. Особой проблемой является опять же достоверность, поскольку часто «обновление» устаревшего бизнес-плана, банально, проходит через замену дат на диаграммах и в таблицах.

4)      Проблема локализации. Общие тенденции и локальная картина часто не совпадают. Поэтому готовый бизнес-план нельзя использовать для оценки местной специфики. Хотя, в редких случаях, можно найти проект, реализованный в схожих условиях.

5)      Проблема «пустых разделов». Некоторые разделы готового бизнес-плана («план маркетинга», «план продаж», «капитальные затраты» и др.) необходимо полностью перерабатывать.

6)      Проблема построения финансовой модели. Современные стандарты подготовки бизнес-планов предполагают построение финансовой модели либо при помощи специального ПО («Альт-инвест», «ИНЭК-анализитик» и др.), либо в классических программах для работы с электронными таблицами (Excel, SPSS и др.). Т.е. сам текст бизнес-плана по сути содержит только краткие выдержки из финансовой модели, а не саму модель. Финансовая модель строится для того, чтобы была возможность «поиграть» с входящими данными и посмотреть, как инвестиционная эффективность проекта будет реагировать на их изменения. Стоимость разработки хорошей финансовой модели составляет 30-60% от стоимости всего бизнес-плана. В случае покупки готового бизнес-плана, финансовая модель не предоставляется или предоставляется в крайне усеченном виде.

7)      Психологические проблемы. Часто покупатель рассматривает покупку готового документа, как приобретение полноценного бизнес-плана по более низкой цене. Здесь остается только процитировать Бенджамина Франклина и заметить, что «Многие разорились потому, что старались купить на грош дешевле».

Таким образом, покупка готового бизнес-плана может быть обоснованным решением при определенных условиях. Но всегда нужно помнить об ограничениях, рисках и проблемах использования любого инструмента планирования, будь это оригинальный или готовый бизнес-план, ТЭО, инвестиционное обосновании и т.д.

- Разработка бизнес-плана: подготовить самому или обратится к профессионалам?

Сделать что-то самому или нанять кого-то для выполнения этой работы? Задача из вводного курса экономической теории, которая сводится к учету альтернативных временных издержек и имеет довольно простое решение. В реальности все не так просто. И если продолжить оперировать экономическими терминами, то для приближения этой задачи к реальности необходимо определить Вашу чувствительность к качеству услуги, дополнительную степень риска, возникающую при самостоятельной разработке бизнес-плана,  толерантность к принятию этого риска. Также необходимо количественно определить внешние эффекты (экстерналии) возникающие в процессе подготовки бизнес-плана.

Но не будем занудствовать и попытаемся ответить простым человеческим языком.

Плюсы самостоятельной разработки бизнес-плана:

1)      Экономия денежных средств на услугах консультантов.

2)      Возможность приобретения новых знаний в процессе подготовки бизнес-плана.

3)      Углубленное понимание деталей будущего бизнеса.

Успешный бизнес-план представляет собой довольно сложный в содержательном отношении документ. Для его подготовки необходимо проанализировать существенный объем информации. Подготовка бизнес-плана подчинена определенным формальным стандартам и сложившимся образцам деловой практики. К успешному бизнес-плану также предъявляются серьезные требования в плане выразительности и оформления. В конечном счете, качество бизнес-плана зависит от уровня компетенции его разработчика.

Какими ключевыми компетенциями необходимо обладать для самостоятельной подготовки бизнес-плана? Перечислим основные качества:

1)      Опыт составления бизнес-планов в различных отраслях народного хозяйства и их защиты.

2)      Хорошее виденье инвестиционного и кредитного рынков.

3)      Общая экономическая и управленческая подготовка.

4)      Наличие специальных знаний в области бизнес-планирования.

5)      Владения методиками сбора и обработки информации.

6)      Навыки самостоятельного проведения исследований.

7)      Навыки подготовки и проведения презентаций, защиты бизнес-планов.

Если Вы обладаете всеми этими компетенциями и свободным временем, то самостоятельная подготовка бизнес-плана - это вполне обоснованное решение. В этом случае внешнюю консультативную поддержку можно свести до минимума. В отсутствии же специальных знаний и опыта разработки бизнес-планов могут возникнуть некоторые затруднения.

Минусы самостоятельной разработки бизнес-плана:

1)      Временные затраты, которых не удастся избежать даже при самом высоком уровне подготовки разработчика бизнес-плана.

2)      Дополнительные финансовые затраты, связанные со сбором и обработкой информации, проведением исследований. Издержки специализированной компании будут существенно ниже.

3)      Ухудшение качества документа, которое может возникнуть ввиду отсутствия у исполнителя опыта и необходимых знаний для самостоятельной подготовки бизнес-плана.

4)      Возникновение дополнительных рисков, связанных с просчетами и ошибками, сделанными в процессе создания бизнес-плана. Часто экономия одного доллара, потраченного на исследования, приводит к потерям сотен и тысяч долларов.

5)      Отсутствие возможности получить профессиональную  консультативную поддержку.

Таким образом, правильность выбора между самостоятельным написанием бизнес-плана и обращением к услугам профессиональных специалистов будет зависеть от многих факторов и прежде всего от уровня Вашей подготовки и готовности принимать на себя дополнительные риски.

Возможны ли компромиссы?

Следует заметить, что подготовка бизнес-плана может осуществляться и по более гибким схемам, которые позволяют устранить или существенно понизить значимость негативных моментов, связанных с самостоятельной подготовкой бизнес-плана и заказом документа.

Перечислим компромиссные варианты:

1)      Совместная разработка бизнес-плана с консалтинговой компанией. Это не приведет к снижению стоимости подготовки бизнес-плана, но повысит его качество (за счет Ваших идей), позволит вам получить специальную подготовку в области бизнес-планирования и проникнуться в детали принципов работы Вашего будущего бизнеса.

2)      Помощь консалтинговой компании в разработке отдельных частей бизнес-плана. Распространенной и плодотворной практикой является разработка профессиональными консультантами отдельных частей исследования. Как правило, «во вне» предается разработка финансовой модели (финансового плана) и маркетингового плана, плана продаж.

3)      Экспертиза готового бизнес-плана. Вы можете получить квалифицированную оценку качества документа и рекомендации по его улучшению.

4)      Доработка бизнес-плана. При выявлении «узких мест» в ходе экспертизы бизнес-плана консалтинговые компании обычно предлагают и услуги по его доработке.

5)      Получение консультаций. В процессе написания бизнес-плана можно также получать разовые консультации по возникающим проблемным вопросам.

Компания Advanced Business Solutions всегда готова предложить гибкие условия сотрудничества, в максимальной степени отвечающие потребностям наших клиентов. Ваш успех – единственный критерий эффективности нашей работы.

 

Для людей и организаций, стремящихся создать эффективный бизнес, привлечь необходимое финансирование для реализации своих идей, получить профессиональную консультативную поддержку в области бизнес-планирования, компания Advanced Business Solutions предлагает услуги  в области консалтинга, подготовки и экспертизы бизнес-планов, разработки финансовых моделей бизнеса. Advanced Business Solutions гарантирует индивидуальный подход к каждому клиенту, обеспечивает комплексность и результативность решений. Процветание Вашего бизнеса – единственный критерий нашего успеха.

Каждый предприниматель, который хочет открыть свое дело, должен для начала разработать бизнес-план. Бизнес-план – это фундамент реализации и функционирования проекта. Если бизнес-план будет составлен неправильно, то ваше начатое дело не будет иметь успеха. Поэтому нужно очень серьезно подходить к написанию этого документа. Естественно, стандартной схемы разработки бизнес-плана нет и быть не может. Каждый бизнес специфичен, поэтому должно быть уникально и его планирование. 

Как разработать бизнес-план предприниматель решает сам по своему усмотрению. Но чтобы сделать его максимально оптимальным и выгодным, нужно придерживаться основных принципов его написания. Не стоит забывать о том, что бизнес-план олицетворяет интересы трех сторон: владельца фирмы, сотрудников и потенциального инвестора. Именно от того, сможете ли вы заинтересовать инвесторов презентацией своего проекта, зависят ваши дополнительные источники денежных поступлений.
 

Так как же сделать так, чтобы бизнес-план заинтересовывал каждого потенциального инвестора? Довольно легко. Главное, старайтесь всегда составлять четкий, краткий и понятливый бизнес-план. Не нужно включать в его содержание много лишней и ненужной информации. Компактный бизнес-план намного больше понравится любому читающему. 20 страниц описания вашего проекта вполне достаточно! Обложка документа должна сразу бросаться в глаза инвестору, это ведь лицо вашей идеи! Но знайте меру, не делайте из серьезного документа праздничную брошюру. Титульный лист содержит в себе первоочередную информацию: название, адрес, телефоны и т.д.
 

С самого первого листа ознакомьте инвестора с целями, идеями, стратегией вашего дела. Не забудьте указать потенциальную прибыль от реализации вашего проекта. Текст бизнес-плана должен быть прост. Описывайте основные положения доступным языком, желательно разбивайте их на абзацы. Будьте грамотны! Не допускайте элементарных ошибок из-за своей спешки или невнимательности.
 

Акцентируйте внимание инвесторов на преимуществах вашего проекта. Это могут быть и лучшие мастера, и современное оборудование, и уникальная продукция! Но не углубляйтесь подробно в описание технологического процесса, ведь не каждый читающий поймет сложные термины.
 

Содержание вашего бизнес-плана должно быть проверенным и достоверным. Для этого перед его написанием соберите всю информацию по проекту, подведите экономические подсчеты, оправдайте свои прогнозы. Фальшивые цифры подорвут доверие к вам. Поэтому будьте правдивы как с инвестором, так и с собой. Ведь от успешности проекта зависит и ваше материальное состояние! Живите реальными возможностями, а не вымышленными планами!
 

Как и любой другой проект, ваше дело будет иметь слабые стороны. Риск есть везде. Не бойтесь этого. Постарайтесь просто найти решения, выход из возможных проблем. Можете включить в свой бизнес-план
SWOT-анализ, инвесторов это всегда радует! 

Оторвитесь на пару дней от постоянных дел и уделите внимание разработке бизнес-плана! Ведь потратив несколько дней на него, вы в будущем годами сможете получать прибыль от реализации проекта!

Внимание: данный текст носит информационный характер и не отражает позицию АВС.

Любой документ должен быть интересным и логичным по содержанию. Бизнес-план – не исключение. Разделы, содержащиеся в бизнес-плане, должны полно и четко отражать идею и смысл вашего задуманного проекта. В противном случае ваш проект будет обречен на провал. Как же разработать оптимальный бизнес-план? Что именно нужно включать в его содержание? В какой последовательности расположить основные разделы? 

На все эти вопросы должен отвечать сам составитель бизнес-плана. Так как именно он является создателем проекта. Но некоторые подсказки по составлению бизнес-плана имеются в данной статье, а именно здесь будут расписаны разделы, которые обязательно должны быть в каждом плановом документе.
 

Раздел первый – титульный лист. Первая страница – основная часть всего документа. Титульный лист должен моментально привлечь внимание каждого читающего. Поэтому постарайтесь создать его оригинальным. В нем вы указываете контактные телефоны, адрес и название вашей компании, а также название проекта и имена его составителей.
 

Раздел второй – резюме проекта. Естественно, само резюме составляется в самом конце написания бизнес-плана. Но размещается оно на первых страницах. Инвесторы предпочитают сначала коротко ознакомиться с вашей идеей, а уж потом вникать в процесс всего дела. Резюме занимает 2-3 страницы. И вы должны постараться уместить в них всё самое важное и ценное! Если инвестору понравится ваше резюме, то не сомневайтесь, что ему понравится и весь ваш бизнес-план!
 

Раздел третий – описание проекта. В этом разделе вы более подробно описывайте суть проекта. Включите сюда стадию, сроки реализации, стратегию вашей работы. Инвестор должен понять, с чем он имеет дело, и во что он будет инвестировать свои средства. Если ваш бизнес начинается не с нуля, а является продолжением или совершенствованием нового проекта, то не забудьте указать и об этом.
 

Раздел четвертый – описание продукции. Удивите инвестора преимуществами вашей продукции. Пусть он убедиться в ее качестве, экологичности, конкурентоспособности! Но ни в коем случае не пытайтесь врать. Все достоинства товаров, услуг должны быть обоснованы и подкреплены сертификатами.
 

Раздел пятый – организационный план. Этот раздел связан с временными рамками. Здесь вы описываете график работ, приблизительную дату реализации проекта. Можно также указать и организационную структуру вашего бизнеса.
 

Раздел шестой – маркетинговый план. Без продвижения не окупится ни одно дело! Поэтому вы заранее должны знать о том, какой будет ваша реклама, на какую аудиторию вы нацелены, есть ли спрос на вашу продукцию. Все маркетинговые исследования и мероприятия включаются в этот пункт.
 

Раздел седьмой – план производства. Как протекает технологический процесс мало кого интересует, но без него встанет всё производство. Поэтому обязательно в бизнес-плане стоит пару страниц отвести на описание технологической части: оборудования, цехов, сырья и ресурсов.
 

Раздел восьмой – финансовый план. Этот раздел является самым значимым для инвесторов, так как он связан со всеми доходами, расходами, денежными поступлениями и окупаемостью проекта. Посвятите инвестора в курс всех финансовых дел, связанных с проектом.
 

Раздел девятый – анализ возможных рисков. Обязательно в ваш план включите
SWOT-анализ, который раскроет все сильные и слабые стороны, а также риски и угрозы проекта. В конце обязательно укажите пути решения возможных проблем. 

Раздел десятый – приложения.

 

Внимание: данный текст носит информационный характер и не отражает позицию АВС.

Собрались открыть новое дело? Хотите знать, целесообразно ли вкладывать в это деньги? 
Или вашему предприятию срочно нужна реконструкция? А свободных средств нет?
 
Тогда вам просто необходим инвестиционный проект!
 
Инвестиционный проект по своей сути представляет собой документ, который содержит в себе всю информацию о новом коммерческом предприятии, а именно:
 
- проблемы, с которыми может столкнуться деятельность;
 
- затраты;
 
- практическая реализация;
 
- нормативы и правила;
 
- возможности и угрозы предстоящего дела;
 
- пути решения возможных проблем;
 
- планируемые доходы.
 
Грамотно разработанный инвестиционный проект должен показать, насколько эффективна новая кампания, и стоит ли вкладывать в нее средства.
 
Ни одно современное предприятие не обходится без бизнес-плана, который содержит в себе экономическую, аналитическую, организационную, маркетинговую части, определение рисков, целесообразность и другое. Бизнес-план является основным инструментом инвестиционного проекта.
 
Для чего конкретно нужен инвестиционный проект?
 
1. Производство нового товара либо услуги.
 
2. Для набора нового персонала.
 
3. Для выявления категории потребителей.
 
4. Для получения субсидий.
 
Инвестиционный проект определяет, какие действия следует совершить по-шагово, чтобы достичь поставленных целей. Очень многие предприятия нашей страны нуждаются в средствах на реконструкцию, модернизацию, создание нового товара, однако привлечь инвесторов можно только с грамотно разработанным инвестиционным проектом.

 

Внимание: данный текст носит информационный характер и не отражает позицию АВС.

 
  • Новости

    Лауреаты премии &quo
  • Статьи

    Трансформация инстит
  • Wiki ABS

    Основы маркетинга
  • Библиотека ABS

    Как составить наилуч
Для корректного отображения этого элемента вам необходимо установить FlashPlayer и включить в браузере Java Script.